对话塞维利亚主席卡拉斯科：中国为何成国际化战略“锚”？

导语

【文眼】塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科在接受采访时表示：“对于拥有7座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或者最重要的海外市场就是中国。”在这片充满活力的土地上，塞维利亚俱乐部正以其独特的国际化战略，稳扎稳打地拓展其影响力。

作者丨张宾

图片丨来自网络

在中国的蛇年春节期间，塞维利亚俱乐部上下洋溢着浓厚的年味。为了庆祝这一特殊的节日，他们特别推出了一款蛇年纪念T恤。红色的衬衫上绣有塞维利亚的队徽，以及“金蛇狂舞”四个汉字作为背景的灵蛇形象，这一设计充分展现了俱乐部的中国情怀。不仅如此，球员们还通过中文拜年的视频与中国的球迷进行互动，这一常规操作展现了俱乐部对中文社交媒体的重视。

近年来，中国家电品牌美的成为了塞维利亚俱乐部的主赞助商，这一合作充分说明了中国品牌对塞维利亚俱乐部的认可。在此之前，中兴、李宁等品牌也曾是塞维利亚俱乐部的赞助商。在中国市场上，尽管塞维利亚俱乐部不如皇马、巴萨和马竞等俱乐部拥有众多的拥趸，但其始终坚持的国际化战略却使其在中国市场上具有“锚点”地位。

日前，塞维利亚俱乐部与西甲联盟联合举办的Spotlight线上访谈活动中，卡拉斯科接受了中国媒体的采访。他详细解释了塞维利亚俱乐部坚持走国际化战略的初衷，以及中国区在这一战略中的显著位置。卡拉斯科表示，面对国际化的世界，塞维利亚虽然是一家面向本地球迷的俱乐部，但要想成长，就必须走国际化道路。

在卡拉斯科看来，中国是塞维利亚俱乐部重要的海外市场之一。为了进一步拓展中国市场，塞维利亚俱乐部制定了三条发展轴线：发力社交媒体、充分挖掘人工智能潜力、打造专属内容。

首先，社交媒体在塞维利亚俱乐部的中国攻略中扮演着至关重要的角色。俱乐部在中国两大社交媒体上开设了官方账号，粉丝总量超过了200万。值得一提的是，塞维利亚官方微博粉丝在2023年增长了64%，成为2023年微博粉丝增长最快的欧洲俱乐部之一。卡拉斯科透露，塞维利亚俱乐部多年以来一直在社交网络上积极活跃，已经拥有超过2500万名关注者。他表示，社交媒体粉丝数量是吸引赞助商的关键因素之一。

其次，人工智能正在成为塞维利亚俱乐部国际化战略的最强辅助。在挖掘中国青年才俊方面，人工智能能够提高选人效率。卡拉斯科表示，他们通过先进的AI工具识别和评估新的潜在新球员，同时也有计划开发一款面向球迷的APP软件，通过分析球迷的行为进行有针对性的互动。

最后，塞维利亚俱乐部对社交媒体内容的重视也体现在其中国攻略中。他们会针对不同的市场打造不同的内容，“我们给中国市场提供有专属的内容。”在蛇年春节期间，除了推出特别版T恤外，还通过Studio Show节目以及其他欢度中国春节活动向中国区的粉丝提供特定的情绪价值。此外，他们还推出了讲述与俱乐部座右铭“永不言弃”精神相契合的运动员和球迷的励志故事的纪录片系列《永不言弃》。

结语

美的成为塞维利亚俱乐部的主赞助商，让后者在中国市场尝到了“甜头”。卡拉斯科对中国的市场潜力充满信心，并期待再次来到中国，“我们对中国行持开放态度，想要到中国去多踢几场球。”对于“中国攻略”，卡拉斯科表示将通过社交媒体、人工智能和打造专享信息和内容这三大轴线上充分发力，“让塞维利亚俱乐部的品牌能够在中国得到成长。”他相信，通过双方的共同努力，可以实现双赢的局面。

总之，塞维利亚俱乐部在中国市场上正以其独特的国际化战略稳步前进。他们坚信，在中国这块充满潜力的市场上，他们能够做出很多贡献，同时也能够学习到很多东西。未来，我们期待看到塞维利亚俱乐部在中国市场上取得更加辉煌的成就。

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